RAL: cos'è e come si usa in una trattativa

Definizione di retribuzione annua lorda, differenza con il netto e con il costo azienda, e come usarla quando cambi lavoro.

Ultimo aggiornamento: 30 ottobre 2026

RAL significa retribuzione annua lorda: tutto ciò che l'azienda ti corrisponde in un anno prima di contributi e imposte, incluse tredicesima ed eventuale quattordicesima, straordinari ricorrenti e superminimi.

Cosa non è la RAL

Non è il netto: tra RAL e netto ci sono contributi INPS (9,19% a carico tuo), IRPEF, addizionali. Non è nemmeno il costo per l'azienda, che è più alto di circa il 35-40% per contributi datoriali, TFR e INAIL: lo verifichi con lo strumento costo azienda.

Come confrontare due offerte

Confronta sempre RAL a parità di mensilità: 30.000 euro su 13 mensilità e su 14 danno lo stesso netto annuo ma mensilità diverse. Poi considera welfare, buoni pasto (esenti fino a 8 euro se elettronici), fringe benefit e premi. Lo strumento RAL da netto ti dice quale lordo chiedere per il netto mensile che vuoi, e il confronto aumento mostra quanto di un aumento resta davvero in tasca.

RAL e CCNL

Ogni contratto collettivo fissa minimi tabellari per livello: la RAL contrattuale non può scendere sotto il minimo del tuo livello, e gli scatti di anzianità la aumentano nel tempo. Il lordo mensile si ottiene dividendo la RAL per le mensilità del CCNL.